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論聚氯化鋁以低價沖擊市場副作用逐漸表現

日期:2020/11/03 15:14 人氣:
“隨著國家環保治理力度的加大,我們這些為環保事業服務的聚氯化鋁(主要凈水劑品種)企業的環保成本也日漸加大。“聚合氯化鋁產品以低價沖擊市場后,副作用逐漸顯現。特別是今年以來看似生意紅火,企業卻掙不到錢,就是因為企業采用價格優先的經營模式所致。一些低含量的產品在成本區附近徘徊,環保治理成本又在日漸加大,銷售價格已開始逐漸下滑。而那些高含量品種(28%以上)以及自來水處理級的產品卻價高量增,利潤空間逐步加大。這就迫使凈水劑生產企業改變原有價格優先的經營思路,轉向質量優先。同時,這也是我們低含量產品逐漸淡出市場,開始專注開發高品質凈水劑系列產品的主要原因。”
市場競爭面前,聚氯化鋁企業已開始轉變觀念,重新考量價格優先的經營模式,同時根據下游企業的新要求和新采購模式,走質量優先的發展道路。據介紹,以前靠低含量(28%以下)產品起家的企業,幾乎都是以價格優勢擴大市場份額,他們也曾一度打開國內大部分的污水處理市場,產銷量增長,效益提升。但近兩年來,因低含量品種生產工藝簡單,廢水、廢渣處理困難,價格逐漸被壓縮,企業利潤空間大幅萎縮至成本邊緣。
所謂集中運輸,分散銷售,就是將高含量產品集中運輸到消費廠家集中的地區,在當地自建一套化料裝置,轉換成液體進行銷售。這樣既可減少液體產品的運輸費用,又能降低因低含量產品在化料時產生的廢渣處理成本,同時還兼顧了當地一些小客戶的需求,起到了“化零為整”的作用。該方法既環保又創效,更貼近了市場需求,也正是今年高含量聚氯化鋁熱銷的主要原因之一。
據了解,隨著我國污水處理行業的逐漸規范,污水處理企業重組步伐也開始加快。從以上介紹可以看出,一直來一些上不了規模的小型凈水劑廠家依靠“聚氯化鋁”以低價沖擊市場,以低價格拉攏客戶群,終究不是長久之策,今天的副作用逐漸顯現,也是遲早的反應。
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